我，一介书生，
平素里喜欢写字，喜欢唱戏，
原本在广告公司做撰文，
在咨询公司做顾问，
偶尔在大学带带学生……
2006年做茶，
2007年春盛大破产，负债累累，
最难的时候，

一间店的家具被我卖掉半间……
这口气儿，我喘了五年。
书生卖茶，

种种不足为外人道的人生况味尝遍，
有多少次都想放弃……
感谢所有曾经帮助和鼓励我的人们，
今天，观止斋还在，
观止斋是各位捧到今天的，抬到今天的，
欢迎关注一家小生意的筚路前行，
我很感恩这一路上有你，衷心的感谢！”

他叫王砚生，一半是爱茶、喝茶的茶客，有着为尔虞我诈的茶行业正本清源的发心；一半是茶农，整日里出没在田间山头，和当地的茶农抽烟扯淡、同吃同睡。一半是有着远大情怀并敢于身心践行的当代“文人”，一半是在红尘中摸爬滚打的商人。

他看过的书，说过的话，思考过的人生，

比他喝过的茶，抽过的烟还要多。

他是一个擅长书法绘画、谈佛说道，又能抽烟喝酒唱大戏的、来自全世界最好的广告公司的创意人，在归田隐居尚未形成潮流的十年前，就毅然辞职，扎根云南茶山，一门心思做起茶来。

他说，用心就是修行。用心去对是修行，用心去错也是修行；用心去善是修行，用心去恶也是修行。什么是正果，无心就是正果。无心于对错，无心于善恶，无心于有也无心于无，渺渺茫茫，横遍虚空，无物无我，物我两忘，就是正果。

但是这些，都没有他写过的字多。

而且是好看得不要不要的毛笔字。

对有些人来说，

他们爱他的字，

比爱他的茶还要严重得多。

他们喝过的茶的包装，不是扔掉，

而是统统装裱起来，

他们深深觉得，

这样的人，这样的字，

以后肯定得升值，

没错，买他的茶的人，

好听点可以叫藏家，

更好听点可以说是财迷心窍。

他的字

“观止”的意思，就是看到这里，就可以停了，

就不必再去看别的了。什么东西好到了一种极致，

就叫作＂观止"！

这是他们所追求的境界！

茶，从来是雅文化生活的基础，琴棋书画，插花，焚香，如果缺失了茶，似乎都会变得单薄很多。自古以来，喝茶，特别是喝好茶，都是需要一定的经济和学识的，而做茶制茶，则往往又多发生在远离江湖的深山，是茶农辛辛苦苦的谋生手段而已。

从一片叶子到一杯茶，有路的地方我们就走路，没有路的地方，我们就走出一条路……

在山上寻茶制茶十年，王砚生与寨子里的茶农相处得和兄弟姐妹一样。

他看了太多隐居山林的故事和传说，想象了太多现世安稳和岁月静好。可是，最真实的山居岁月，在山中几个月、几年以后的岁月，却从来没有人告诉过他。也许，王砚生会是第一个……

所有我们能为茶友们做到的，
我们都尽力去做，尽力做好，
在茶友和我们之间，

我相信这是一种相互成全。
我想，茶不只是茶，
观止斋也不只是一个生意而已，
我希望它能坚持一种朴实的质地，
我希望它能成就一些宁静的心灵，
我希望它能成全一个坚定的寄托，
我希望它能成为一个心与心可以交流、成长的山水田园……

观止斋产品

何事惊慌

沧海龙吟

高山流水

耕云种月

归去来兮

鹤鸣九皋

如沐春风

石上流泉

设计理念

品牌就是一切“品牌是唯一的真实”

请不要再把品牌与产品相提并论，与渠道相提并论，与一个公关活动或者广告运动相提并论。品牌不是一部分，品牌就是全部，品牌就是一切，品牌是唯一的真实。你的人生是个“借假修真”的过程，你所参与的那个生意的“人生”，同样是个“借假修真”的过程。品牌就是你所从事的那个生意的本心，品牌是整个生意的灵魂，而其他诸如产品、包装、CIS、渠道、终端、公关、广告等等，不过是品牌藉以栖存的“肉身”而已，它们在很短的时间内就会过时、“腐烂”、消失，唯品牌可以获得永生。

品牌的灵魂必须由你去注入。它来自于你对人生的了悟，同时受限于你对人生的了悟。也就是说，品牌的灵魂高度不可能超越那个赋予它灵魂的“上帝”的灵魂的高度。现在你应该了解为什么有那么多酒的品牌被搞得那么失魂落魄的原因了：唯一可以向消费者提供真实的内在满足的部分被忽略或者歪曲了，而那些可以被替代的部分却被过分的提及和强调了。

品牌必须是情感的，必须是人性化的、人格化的，必须是直指人心的。那个提供物理功能的产品不过是一个道具、一个工具而已，品牌的灵魂经由它得以传递，得以进入消费者的内心，得以进入到消费者的生命，从而满足消费者的那个“内在实现的外在依赖”，并最终形成牢不可破的情感依存。

每个接触点都要负100%的责任“与品牌所牵涉到的每一个人、每一件事物，都将是一个‘道场’”

如果说品牌是你为你的“宗教”所赋予的“教义”的话，那么与品牌所牵涉到的每一个人、每一件事物，都将是一个“道场”。每一个接触点，每一个“道场”都必须为品牌负起100%的责任。换句话说，品牌这个“教义”，必须在每一个接触点上，都得到100%的传达。

不管你的品牌主张以什么样的方式被展现，那都只是爱的一个维度、一个表现形式而已。它必须呈现对人性的关照，对生命的慈悲，对人类唯一共通的语言的传递。如果你的品牌没有被赋予这种宇宙中唯一可以被永恒传递的能量的话，它或许会存活一阵子，但不会太久，起码不会超过两千年，更不会超过两千五百年。

唯一要做的就是去爱它“爱是唯一可以给与品牌以能量的东西”

爱它，然后由爱而生出的各种美好就会浮现出来。如果有什么东西感动了你、感染了你，那么它一定是充满爱意的，它充满爱的美好与力量，你无法抗拒，没有任何道理，不需要任何理由，你唯一能做的只能是完全的交付和彻底的臣服。

记得这个唯一的真实，爱是唯一可以给与品牌以能量的东西。“想想小的好处”，是不是充满了爱意？“VOLVO最大的好处就是你能象恨它一样狠狠的开它”是不是充满了爱意？大卫·亚伯特为芝华士写的广告充满了爱意，法兰奇为芝华士写的广告同样充满了爱意。

品牌需要全然的爱，真实的爱，不带一丝一毫虚情假意的爱。如果你对它的爱还不够，别指望一个旁不相干的人会去爱它。如果你把他当作是你的赚钱工具，你必将会失去它，反之，爱它，你的生命也将通过它得到永恒的延续。

爱它，不要去管别人，只要你经历了品牌，请交付你全然的爱。不管你是老板还是员工，不管你是一支广告的创作者，还是一张名片的设计者，只要你参与到了品牌，你就对它负有100%的责任。

唯一要做的就是去爱它，然后你的爱会传递给别人，传递给消费者，传递给整个宇宙。