【人生中最赚钱的15分钟】

李永铨为李泽楷做设计：

李嘉诚的二儿子李泽楷，收购120亿的互联网企业，用3亿做品牌。他要找全香港的最厉害的设计师。他这个人有狂躁症，非常不好相处，经常突然摔掉看的书和东西，和他的CFO发火“垃圾!我半个小时做120亿的收购，现在你让我看这些垃圾，你浪费我多少钱!”后来他的CFO找到我，我的压力也很大。

当我带着作品去见他，他也不看我，只给我15分钟时间讲。

我说：“开始前，给我一分钟，我有一个问题。”

李泽楷：“什么?”

我：“你最近有没有看牙医?”

李泽楷：“有，上个礼拜洗过牙。”

我：“你的牙医收你多少钱?”

李泽楷：“5000块，他是最好的牙医!”

我：“5000块钱的小事情，为什么你要听他的，而不自己做呢?”

李泽楷：“不行，他是专业的嘛!”

我：“对，我是专业，而你不是专业的，5000块比我这个小得多了，你都听他的，所以接下来15分钟你要好好听我的。”

后来方案一次就通过了，当场把他KO，心理真的很爽!人生赚钱最快的15分钟!

【你懂产品 却仍然落后于市场】

我们做满记甜品，从每年一千万到现在每年超过十个亿。很多人说我们公司创造了很多的奇迹，从没有到有，从不可能到可能。我不是神，我只是针对最现实的问题，品牌不只是商标的问题，不然直接把三鹿奶粉改成蒙牛的不就好啦! 而大部分品牌最核心的问题就是离市场愈来愈远。

国内很多品牌不是产品有问题，是品牌的问题。李宁就是一个很好的例子，我们都知道其实市场不需要运动的东西，因为我们又不是姚明也不是刘翔，但我们知道那是一种street fashion，街头时尚，如果品牌只做“运动”的概念，那就完蛋了。

我做过一个内衣的品牌 Bla Bla Bra，他们家族都是做女性内衣的，比我懂产品，我也从来没穿过。但所有的产品其实都是一样的，针对的都是人。人是有共同性的，消费群一直在商场逛，他们走在客户的前面，他们是市场的温度计，是最懂市场的人。而客户只懂产品，不懂消费者，更不懂品牌，落后于市场所以失败。

满记甜品於1995年在香港西贡近郊创立第一间甜品店，早期只是一间家庭式糖水店。Tommy 最初為其添上甜美的怀旧气氛，到近年创作出全新的品牌代言人「甜品怪兽」，不断以创新设计丰富其独特性，使品牌持续增值。满记甜品成功在竞争激烈的饮食界中，制造大量话题及影响力，其店铺早已扩展至中国国内及其他亚洲国家，合共超过100间，成为整个行业中的一时佳话。

【不将就 也不贪心】

生活好的时候，每一个人都不吃这个，不吃那个，获得特别有原则；但生活不好的时候人就很容易放弃原则。

90年我开公司的时候，海报作品比较多，商业的东西少，不好的不做！思想不同的不做！免费投标的不做！有些人觉得我这么挑肯定因为家里很有钱，但我刚开始的时候连一个员工都雇不起，我只雇半个人。客户也不多，我还一直挑，可想而知我当时有多么惨，每个月只做两个小小的方案，仅仅能够保证我的生活费用。但是没关系，我是在积累，因为从我这里出去的即使一张名片，也是最棒的东西。这样过了三年半左右，才接到第一个比较大的项目。

现在我的团队有十五六个人，已经非常够了。我曾经花了很多时间研究过，全球每年发布最好的设计的团队不会超过10个人。我没那么贪心，不想让团队变成跨国公司，因为只有小团队才有可能做最好的作品。我现在一年平均就接6-8个项目，3个小团队，每个团队一年就做2个项目。最小的单也要三四个月，我要知道你公司的状况和问题，要通过调查公司和工厂，我曾经穿着他们的工作服，在店里坐两天，看消费者对产品的反应，他们为什么不买。有些客户说下个礼拜就要东西，那不可能。

2014年，谭木匠与李永铨敲定合作，李永铨认为，木梳本身就是传统产品，如果在品牌形象上再赋予其超级传统的感觉，那就无法吸引新的消费群体。于是，李永铨对LOGO“谭木匠”三个字体进行了重新设计和创作，他用做减法的方式，让汉字显现出视觉上的魅力，简约而现代，同时又凝练了本身蕴含的东方文化元素。

“新LOGO的字体很人性化，传递的是一种情感心理，品牌辨识度更高”，在李永铨看来，谭木匠的新标赋予了更多年轻和现代的元素，对品牌来说，是一种进化，也是一种正向的价值传递。

绽铭

【拯救老品牌 培养新人才】

我觉得作品的中西方元素对我已经不重要了，反而是个人的风格和性格最重要的。你喜欢一个东西、一个品牌，一定是因为他身上与众不同的东西。为什么那么多人都喜欢苹果?苹果的科技其实不如三星超前，可是苹果的品牌是最强的，可惜随着乔布斯的死亡，这个文化的个性慢慢变得模糊了。

我时常有一种危机感，全球超过200年的品牌最多是在日本，3000多个，可是中国泱泱大国，超过200年的品牌不超过5个，再过50年，可能就剩2个，跟零差不多了，这很悲哀。品牌是当代文化的一种象征，而我们的文化已经濒临破产了。所以我很想在国内做一个组织，去拯救国那些老品牌，甚至不收钱，因为很多老品牌不一定有钱。我很想用国际文化和品牌的东西，重新把老品牌做起来。

国内设计师太多，品牌人才太少，我二十多年才有了今天的这些经验。如果可以做这么一个组织相信不仅可以帮助中国老品牌，还可以带出一批设计人才。