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第 十三 期
在宏翼创新隐藏着的大佬
2018年，+86分别报道了“宏翼系”或“卡蛙科技”的卢刚亮和林文杰，这俩位在设计界相对较为活跃，而同为创始人的赵林绝对是隐藏于背后的“大佬级”人物。赵林在整个宏翼创新集团的创始和发展起到了至关重要的作用！以下，我们就来看看赵林的故事……
赵林是湖北武汉人，但他丝毫没有湖北人“九头鸟”给人的那种精明、世故的印象，而更多的是略带腼腆的随和和谦逊。而他又是如何把宏翼设计这一传统设计服务公司发展成为一家产值数亿的创新平台的呢？在他14年创业历程中，都经历了些什么故事呢……
笔者了解到赵林毕业于武汉理工大学工业设计专业，与宏翼的另一位创始人卢刚亮是大学同窗，在大学时代这两位拍档就已是非常要好的朋友。到赵林毕业的时候，竟然巧合与卢刚亮到了佛山同一家公司工作，直到2004年底，赵林离开佛山到深圳某设计公司任职。本来就是先天的同窗好友，再经历一年的同事关系让这两位年轻人建立了深厚的友谊，彼此也发现有着近似的理念和价值观。
赵林与恩师郑建启（武汉理工大学教授/博导）
懵懂创业
2005年4月间，赵林约集三五好友深圳聚会，在席间谈及办工业设计公司创业，其他友人均觉得涉世未深、业务更未曾熟稔，毕业年余怎敢妄想创业？何况刚刚有些许资财，今朝有酒今朝醉的先享乐几年，何必早受创业之磨难！而赵林与卢刚亮却认为趁年轻，可以尝试去折腾一下，失败了也关系，大不了再重新来过！
就这样，席间分成了正反两派，而赞成创业的正是赵林和卢刚亮，友人们权当这个话题为谈资，也算为聚会增添了些许氛围。友人们终于散去，卢刚亮寄宿于赵林位于深圳华强北狭小的出租屋内，也就是在这间小的仅容得下一张床的出租屋里，哥俩继续兴致勃勃的讨论着创业的事情直至天亮。
2005年5月，赵林向供职单位提出离职，并从深圳返回佛山与卢刚亮开始筹备创立设计公司。6月1日，一家名为“宏翼工业设计”的公司诞生于佛山某地的一间出租屋内。至此，赵林和伙伴开始了长达14年的创业征程……
（2006年，成立不到1年的宏翼设计团队）
噩梦般的“头三年”
直到今天，赵林还在感慨：“创业这事儿，也不知道是谁忽悠了谁，反正这一忽悠就是14年！”
据赵林讲述，2005年到2007年的头三年是最难熬的。“广佛一带的很多民营企业甚至不懂工业设计和包装设计有什么不一样，对产品的工业设计的理解大多停留在抄袭和模仿。”那时广佛一带的工业设计公司除了做美的、格兰仕、TCL这些大型家电企业的外包设计业务之外，几乎没有太多的选择余地，而中小型企业对工业设计的认知以及当时市场对厂商的宽容，让这些企业对设计创新的重视程度远不如当下，而彼时的宏翼设计恰恰毫无大型家电企业的人脉资源，所有的业务均集中在中小型企业。设计费低、价格混乱、合作关系弱势、沉淀不足等等因素导致早期的宏翼设计一直在生死线上徘徊，几欲关张了事！
“要是再重新来过，我一定会在甲方企业和设计公司认真的工作些年，起码5年吧，有一定的人脉基础、资金积累和熟练的技能之后再去创业，那样才能事半功倍，年轻人创业太早并不是好事，哪怕成功了也是极小概率事件。”赵林毫不掩饰他对设计公司创业的理解。
局面已经打开了，该拼尽全力绝不会畏畏缩缩。赵林与搭档分析了市场后作出了一个重要决定：“我们不扎堆大型企业业务，重点做好中小企业，为他们提供贴身服务，一步步把中小企业客户群给做起来，这是我们唯一出路。”正是这个决定，让宏翼设计在珠三角的小家电行业打开了局面，形成了口碑；也正是这个决定让接下来的数年，宏翼设计不是窝在办公室里天马行空，而是跟着客户跑供应商、蹲在技术部深入到一钉一铆、陪着市场部分析各种市场资讯，硬是把很多厂商老板变成无话不谈的好友，这也让赵林和团队练就了一身好本领，这就是以后宏翼设计转型的最至关重要的因素。
（喜欢将手机和Pad拆的稀烂再把它们还原的游戏）
蜕变
2008年开始，宏翼设计已经脱离了初创的艰涩，业绩稳步上升，而赵林与卢刚亮的分工已经转变为卢主外、赵主内的格局。也许是天生具备创业精神，也许是命运使然，赵林和搭档并不满足于已有的小成绩，他们认为设计创新的价值绝不是赚取那点微薄的设计服务费，在不久的未来，设计创新引导产业价值链必定会是行业趋势！
从2008年到2011年，赵林与团队先后4次尝试设计产业化的转型再创业，分别涉及到配件、模具、电器成品等，几乎每次的尝试都是倾其所有，但时机与运气似乎都不是很眷顾他们，这4次的再创业均折戟沉沙。
都说失败是成功之母，这话不假，但又能有多少人能够一次次的摔倒再一次次的爬起来呢？5年的磨砺，无数次高强度的工业设计、技术工程、电子电控；无数次跟进模具、品控、供应链、生产……这5年是炼狱般的5年，钱赔了不少，但赵林却练就了一身的好功夫！
赵林是一个纯粹的美术类工业设计专业，留着个性的山羊胡，散发着艺术家的气质。殊不知，他通过多年的创业早已磨砺成一位深谙设计、精通技术开发和供应链并对管理有着丰富经验的全天候大师。合伙人卢刚亮曾这样形容赵林：“14年的设计创业生涯，我曾接触过许多一流的设计公司，也见过无数个设计师，但从未能有一个让自己佩服的，除了赵林！我很荣幸能与赵林在同一个战壕！
（“成长花盆”获得2013年iF设计奖）
整装再出发
2011年底，赵林和搭档停掉了第四次的再创业项目。随着持续5年，连续4次的再创业的失败让赵林和卢刚亮身心俱疲，他们开始反思。“那时我们两搭档必须兼顾宏翼设计的守业和新事业的创业，两头奔忙，顾此失彼，我们认为必须再寻找一位志同道合且德才卓越的新合伙人。”
实际上赵林对新的合伙人早已心中有数，这个人就是密友林文杰（此前已经专题报道过宏翼创新&卡蛙科技创始人林文杰先生）。2011年底，林文杰在赵林和卢刚亮的诚挚邀请下，从某大型企业设计管理岗位离职并加入宏翼设计，并接任设计总监职务。至此，宏翼创新稳定至今的“铁三角”格局已然形成。
2012年，赵林和团队决定暂停持续5年的再创业事业，把精力全部集中在恢复宏翼设计的建设上来，也让自己有些许喘息之机。经过一整年的努力，宏翼设计恢复元气并得到大幅提升。
2013年中期，由赵林主导的概念设计“便携干衣架”项目历时1年余，终于研发完成，本以为这种创新型项目可以在市场交易上获得较好的收益，即把该项目成果定在30万的成交价推向制造厂商。经过数月的兜售，大多数企业都表示没兴趣，有一家仅开价2万元购买该项目。“这简直是侮辱，这个项目凝结了我和团队一年多的智慧和汗水，那些厂商根本看不懂它的创新价值和市场价值！”笔者采访到这个环节的时候，赵林显得非常激动。
正是由于便携干衣架项目打包出售意愿的搁浅，导致赵林和团队决心再次放手一搏！“自己干！反正已经失败过那么多次了，哪怕依然失败也要干！”彼时的赵林心中是有数的，自从新搭档林文杰加入以后，他们对设计再创业的构思是从来都没有间断过的，他们早已定好“绕开传统家电，围绕设计创新做产品”的基本思路，而干衣架正是他们储备的创新项目之一。
2013年12月24日，又是一个值得记忆的日子——“卡蛙科技”诞生！赵林和搭档们又开始了新的征程……
创新之路 大放异彩
卡蛙科技成立之初也如同前几次创业一样，并非坦途，诸如人才、资金、供应链、制造、销售、管理等等，缺失的太多，但赵林与伙伴们还是熬过来了。早期的卡蛙根本养不起优质的工程技术人才，赵林在此时发挥了巨大作用，此时的赵林卸任一切内部职务，全身心扎进技术研发中，同时兼顾供应链建设以及品质工艺等职能。“百炼成钢绕指柔”，在赵林的潜心努力下，诸如：微孔加湿器系列、USB香薰机系列、空气净化器系列等创新产品得以顺利面市。“白天跑供应商，晚上在办公室熬到凌晨2、3点钟做技术方案或者结构，还要花大量精力跟进生产，任何节点出了问题就是灾难，我不能有丝毫的松懈，这样的日子我坚持了2年”。
（便携干衣架项目获得2018年“中国专利优秀奖”）
由赵林发明和定义的“便携干衣架”改变了差旅、家居等生活场景关于衣物护理的生活方式。“99%以上的电子电器产品都不是中国人发明的，我们的企业就是要改变中国企业模仿、抄袭国外产品的现状，虽然现在显得很吃亏，我们经常面临被抄袭借鉴的困顿，但这不会动摇我们设计创新引领企业发展的基本策略！
赵林是少有的在设计之初就把成本、材料、技术方案、结构工程、工艺流程、生产效率等因素全盘考虑进去的全能型设计大师，因为有深厚的设计功底和创新意识，在产品开发任何节点他都能大胆创新，让许多科班高级工程师都为其全面的创新意识所折服。就这样，赵林凭一己之力支撑着卡蛙科技成立头两年的产品设计研发、供应链等相关工作。
由赵林发明和定义的USB香薰加湿机突破了MUJI为代表的12V香薰机技术，该项目从电子电器、结构工程、流体力学、人机工程学、工艺、美学等多重要素糅合在一起，是赵林杰出代表作之一。
（USB香薰机.2018韩国GOODDESIGN设计奖和2019 德国iF设计奖）
（智能灯组.2018韩国GOOD DESIGN设计奖和2019德国iF设计奖）
（便携果汁机.2018韩国GOOD DESIGN设计奖和2019德国iF设计奖）
谁能想到，一个曾经潇洒的拿着画笔、留着披肩长发、蓄着山羊胡、甚至一度热衷过刺青的“不良青年”型设计师能够成长为一名卓越的全能型产品经理？也许他自己也没想到。
挥斥方遒 大刀阔斧
经过2年初创期，在围绕赵林为创新核心的卡蛙事业逐渐进入状态，2015年卡蛙科技突破2000万营收。随着逐渐扩大的企业规模，对产品创新提出了更高的要求，2016年以赵林为核心组建了卡蛙开发部，与此同时，他还组建并兼任产品供应链部总监。
（2017年卡蛙科技率先进行股改并在粤交所挂牌）
在随后的4年中，赵林带领设计、研发、供应链等与产品相关的职能部门支撑着卡蛙快速的跃进式发展。到2018年，卡蛙科技创新产品SKU达30余个，产值达1.5亿。
（赵林在宏翼创新科技集团2019年会演讲）
随着2018年宏翼创新集团“榕树林”战略的推进，已相序建立涉及环境电器、厨房电器、母婴用品、家居用品、宠物电器及用品、个人护理电器等产品事业公司和工业设计、品牌设计、制造基地等服务事业公司，一个新的局面已然形成。为了迎合集团发展的创新需求，由赵林牵头组建了集团研发中心并出任CEO，与已经14年的宏翼工业设计公司形成宏翼集团创新双核。
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历经14年的艰苦创业，赵林和伙伴们探索出一条适合自己适合行业的发展路径。据赵林透露：“2019年对设计创新的投入预算接近2000万，全集团每年的创新投入会达到上年营收的8%甚至更大比重。”在未来，宏翼集团会基于“榕树林”战略，形成产品创新创业企业梯队，并深度构建创新链，寄希望能够成长为代表中国设计创新的品牌企业。
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“设计顺德”前期报道名单及链接如下：
第四期：方心如初见——陈维滔
第六期：勤奋的复利——林文杰
第八期：设计无大小，价值更重要——仇登伟
第九期：一直打破“不可能”——关亦骏
第十期：设计创造辨识度！ kurz kurz design中国——熊浩
第十一期：突破固有认知，才能具备创新能力！斗禾科技——蔡先浩
第十二期：设计产业化实践者——陈中美
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